南米最大の経済と人口を有するブラジル。GDPは2.35兆ドルで世界第8位、人口は2.1億人で世界第6位となっています。鉱物、大豆、トウモロコシ、コーヒー、オレンジ、鶏肉、牛肉、サトウキビ、エタノールなど資源も豊富で、都心部のインフラが整備され個人消費も大きいことから、進出先として大きなポテンシャルを有しています。進出企業に対し、インセンティブと同時に規制も多く存在する市場であることから、認証・会計/税務・法務の面で調査が必要です。

広大な国土を有し、多民族国家から形成され、また所得格差の大きいブラジルは、マーケティングとターゲティングの難しい国の一つです。他方で参入障壁が高い＝一度マーケットを掴むと収益性の高い事業をロングスパンで展開できる、というメリットも併せ持ちます。事業のイニシャルコストの高いブラジルにおいて、高いROIを実現する為に、より現実的なフィージビリティースタディーを作成します。またブラジル進出に伴う外資法人の設立も、併せてサポートいたします。

中間所得層が全体の約50％へと増加し、日系進出企業のターゲットとなるAクラスとBクラスは全体の15％を占めます。調査から浮き彫りになったターゲットに対し、限られた資本とリソースの中から収益性のある事業スキームを構築します。複雑な税制度と人事制度を紐解き、正確なプライシングを行い、高い粗利率と経常利益率を確保します。また約200万人の日系人がいる世界最大の親日国であり、文化的な障壁が低いこともアドバンテージとして忘れてはいけません。

ヨーロッパをルーツとした文化や商習慣が独自に発展し、日本の概念では攻略が難しいブラジル市場。国内産業保護や、高額で複雑な許認可など、戦略設計にノウハウと経験が必要となります。旧来、ブラジル市場は大きく投資して大きくリターンを得るモデルでしたが、昨今の経済リセッションと政治汚職から、この旧態依然とした体質が崩れつつあります。マーケットの自由化に舵を切りつつあるブラジルで、中堅企業の進出が現実味を帯びてきています。

ラテン気質で個人主義のスタッフやパートナーに対し、いかにイニシアティブを取りながら事業を進められるかがプロジェクト成功の一要因となります。
またビジネスの進みがスローなブラジルで、より素早く効率的に事業を推進するマネージメントノウハウを提供いたします。数多い労働裁判、税務処理やHRの管理が非常にハードなブラジルで、各セクションでの進捗管理を徹底させます。

売上に直結する販売チャネルの構築において、提供する商品やサービスの特性を把握し、最も相性の良いチャネルを選択します。州ごとに税率が変わり、また広大な国土によるロジコストが高いブラジルで、オンラインとオフラインを使い分けたチャネルを構築します。北部、北東部、中西部、南東部、南部と5つの地域に分けられるブラジルで、それぞれの主要都市に代理店やパートナーを開拓する手法も効果的です。

日本の3倍以上の手間とリソースがかかるブラジルの財務会計と管理会計において、効率の良いソリョーションとコンサルテーションを提供いたします。会計士選びが肝となる国で、経験豊かな会計事務所を弊社を通じてご紹介いたします。

ブラジルは市税、州税、連邦税が複雑に入り組み、また市や州が変わるとその制度と税率が変化する国です。明確な税額を把握するのは至難の技で、後々未払い請求などが発生することもしばしばあります。また外資資本が入ると簡易Simples Nacional(簡易税務申告制度)が適用できず、Lucro Presumido(推定利益制度)、Lucro Real(実質利益制度)のみの選択となってしまうので、この部分も綿密な試算と比較が必要です。

労働裁判が多数存在し、また多くの場合において労働者寄りの判決が下されるブラジルにおいて、人事アサインと契約内容にはリスクがつきまといます。2017年の労働裁判数は約200万件、2018年は約170万件、2019年は約150万件と、労働法の改定により、件数は減少していますが、未だ多いことに変わりありません。ブラジルにおいて失敗しない人事採用と雇用契約に関するノウハウを提供いたします。